На вопрос «сколько стоит лендинг» честный ответ начинается с уточнений — и это не уловка. Лендинг стоит как небольшой сайт, а иногда дороже, что регулярно удивляет: страница-то одна. Дело в том, что в лендинге почти нет «объёма», зато очень много решений — что сказать, в каком порядке, чем доказать и куда отправить заявку. Разберу, из чего складывается смета на лендинг, что в неё обычно не входит и какие вводные нужны, чтобы вам посчитали точно.
Краткий ответ
- Стартовая цена лендинга у меня — от 70 000 ₽. Это страница с прототипом, индивидуальным дизайном, текстами по вашей фактуре, вёрсткой и формой заявки.
- Цену формирует не количество экранов, а сложность предложения: один продукт для одной аудитории считается быстро, конфигуратор для трёх сегментов — долго.
- Тексты и доказательства — половина работы. Если фактуры нет, её приходится собирать, и это оплачиваемое время.
- Квиз, калькулятор, интеграция с CRM и сквозная аналитика оцениваются отдельно.
- Реклама, фотосъёмка и брендинг в стоимость разработки не входят никогда — это смежные бюджеты.
Из каких работ складывается стоимость
Смета на лендинг состоит из пяти частей, и пропускать нельзя ни одну.
Аналитика и оффер. Кто аудитория, с каким возражением приходит, что предлагают конкуренты, чем вы отличаетесь. Итог — сформулированное предложение и логика аргументации. Пропустить этот этап можно, но тогда вы получите красивую страницу, которая не работает, и никто не поймёт почему.
Прототип. Последовательность блоков, что в каждом, где формы, что за чем идёт. Здесь принимаются все содержательные решения — и здесь их дёшево менять. Какие блоки нужны и в каком порядке — в статье про структуру B2B-лендинга.
Тексты. Заголовки, аргументы, описание процесса, ответы на возражения. На лендинге текст важнее картинки: именно он делает работу.
Дизайн. Макет для десктопа и мобильных, состояния кнопок и форм, оформление блоков доверия.
Вёрстка и настройка. Адаптив, скорость, формы, отправка заявок, счётчики и цели.
Пятая часть, о которой забывают: тестирование. Проверить формы на разных устройствах, убедиться, что заявка доходит и в почту, и в CRM, что цели считаются. Лендинг под рекламу без работающих целей — это выброшенный рекламный бюджет.
Как сложность предложения влияет на объём
Главный множитель цены — не длина страницы, а количество разных смыслов, которые на ней нужно уместить.
Один продукт, одна аудитория. Самый быстрый вариант: одно предложение, один сценарий, одна форма.
Один продукт, несколько сегментов. Производителю нужен и дилер, и конечный заказчик. Появляются либо разные блоки под каждый сегмент, либо развилка в начале страницы. Работы больше: аргументация пишется дважды.
Линейка продуктов или тарифов. Нужно сравнение, таблица, помощь в выборе. Плюс блок, который объясняет разницу без перегрузки.
Сложная услуга с этапами. Проектирование, монтаж, обслуживание — нужно показать процесс, зоны ответственности и что происходит после оплаты.
Несколько версий страницы. Разные УТП под разные рекламные кампании. Каждая версия — отдельная работа, хотя и дешевле первой.
Практический вывод: прежде чем спрашивать цену, сформулируйте, для кого страница и сколько разных решений человек должен на ней принять. Одно — хорошо. Три — это уже не лендинг, а мини-сайт, и считать его будут соответственно.
Контент и доказательства
Самая недооценённая часть бюджета. В B2B решение принимают не по красоте блоков, а по доказательствам, и добывать их приходится у вас.
Что реально работает и чего это стоит по времени:
- Кейсы. Задача, что сделали, результат. Даже без цифр кейс с конкретикой сильнее, чем абстрактное «более 100 проектов».
- Фотографии реальной работы. Производство, объекты, команда, процесс. Стоки в B2B считываются мгновенно и снижают доверие.
- Расчёты и примеры смет. Обезличенный пример «как считается ваш проект» закрывает половину вопросов до звонка.
- Документы. Сертификаты, лицензии, гарантийные условия, договор в примере.
- Отзывы. С названием компании и должностью — или лучше никак, чем «Иван, доволен».
Если всё это есть — работа сводится к отбору и оформлению. Если нет — кто-то должен интервьюировать ваших специалистов, запрашивать материалы и приводить их в вид. Это часы, и они попадают в смету. Мой совет: соберите папку с фактурой до старта проекта, это самый простой способ сократить бюджет и срок.
Функции и интеграции
Всё, что выходит за рамки «страница с формой», считается отдельно:
- Квиз. Несколько вопросов вместо одной формы. Повышает вовлечение, требует продумывания логики вопросов и вариантов ответа.
- Калькулятор. Цена зависит от формулы, а не от вида. Простой расчёт по объёму — недолго; расчёт с зависимыми параметрами — полноценная разработка.
- Интеграция с CRM. Заявка падает в систему с источником и меткой кампании, а не только в почту.
- Мессенджеры. Кнопка WhatsApp или Telegram, уведомления менеджеру.
- Сквозная аналитика. Связка «клик по объявлению → заявка → сделка». Требует настройки со стороны и рекламы, и CRM.
- Многошаговые формы и загрузка файлов. Актуально, когда клиенту нужно прислать ТЗ или чертёж.
Отдельно про A/B-тесты: их часто закладывают на старте, а по факту тестировать нечего, пока не пошёл трафик. Разумнее запустить одну версию, собрать данные и потом решать, что проверять.
Что оценивается отдельно
Границы важно проговорить до подписания, иначе ожидания разойдутся:
| Работа | Входит в разработку | Комментарий |
|---|---|---|
| Прототип, дизайн, вёрстка, форма | Да | Базовый состав |
| Тексты по вашей фактуре | Да | При наличии материалов и доступа к специалистам |
| Фотосъёмка | Нет | Отдельный подрядчик и бюджет |
| Логотип и фирменный стиль | Нет | Брендинг — самостоятельная задача |
| Настройка рекламы | Нет | Смежная услуга, свой бюджет и своя ответственность |
| Рекламный бюджет | Нет | Платится площадке, не подрядчику |
| Сложная анимация | Нет | Оценивается индивидуально |
| Домен и хостинг | Нет | Оформляются на вас, оплата напрямую |
| Поддержка после запуска | Нет | Обсуждается отдельно |
Разделение «настройка рекламы отдельно» — не жадность. Это разные компетенции и разная ответственность: за страницу отвечает разработчик, за трафик — специалист по рекламе, и смешивать зоны вредно обоим.
Как получить точный расчёт
Короткий бриф на 15 минут. Пришлите:
- Продукт или услугу — что продаём и в чём суть предложения.
- Аудиторию — кто принимает решение и что для него важно.
- Источник трафика — контекст, таргет, рассылка, офлайн. Это влияет на первый экран.
- Целевое действие — заявка, звонок, расчёт, запрос КП.
- Что уже есть — тексты, фотографии, кейсы, презентация, брендбук.
- Нужные функции — квиз, калькулятор, интеграция с CRM.
- Сроки — когда планируется запуск рекламы.
- Ориентир бюджета — помогает предложить решение в ваших рамках.
С этими вводными расчёт занимает день. Без них любой ответ будет вилкой, которая всё равно изменится.
Чек-лист: сравниваем предложения на лендинг
| Что проверить | Тревожный сигнал |
|---|---|
| Есть ли прототип в составе работ | Сразу дизайн — значит, содержание не продумывают |
| Кто пишет тексты | «Тексты ваши» без предупреждения на старте |
| Сколько правок включено | Не оговорено вообще |
| Есть ли мобильная версия в смете | Указана отдельной платной опцией |
| Настройка форм и целей | Не упомянута — потом окажется доплатой |
| Что с интеграцией CRM | Обещано «подключим» без деталей |
| Кому принадлежит результат | Страница остаётся на аккаунте подрядчика |
| Что после запуска | Правки после сдачи не обсуждались |
Когда имеет смысл обсудить проект
Если у вас простой продукт, готовая фактура и вы уверены в оффере — лендинг реально собрать самостоятельно на конструкторе, и это нормальный старт. Статья как раз для того, чтобы вы понимали, за что платите, если решите не собирать сам.
Специалист нужен, когда предложение сложное, аудиторий несколько или страница делается под платный трафик, где ошибка сразу стоит денег. Что входит в работу и как я делаю посадочные страницы — на странице Landing Page, старт от 70 000 ₽. Пришлите ответы из брифа выше — отвечу составом работ, сроком и ценой.
Частые вопросы
Что входит в стоимость лендинга под ключ?
Обычно: аналитика и формулировка оффера, прототип, тексты по вашей фактуре, индивидуальный дизайн для десктопа и мобильных, вёрстка, форма заявки с отправкой на почту, базовая настройка аналитики и тестирование. Не входят фотосъёмка, брендинг, настройка рекламы и рекламный бюджет. Точный состав всегда должен быть в предложении списком — если его нет, попросите. Как устроена смета на сайт целиком, разбирал в статье про стоимость разработки сайта.
Можно ли использовать готовый шаблон?
Можно, и иногда это разумно: шаблон дешевле и быстрее, подходит для проверки гипотезы или разовой акции. Минусы — вы ограничены чужой логикой блоков, а страница похожа на сотни других. Но главное не в этом: шаблон не решает задачу оффера и текстов. Слабое предложение на красивом шаблоне работает хуже, чем сильное на простой вёрстке.
Входит ли настройка рекламы в разработку?
Нет, это отдельная услуга с отдельным бюджетом. Разработка отвечает за страницу и корректную передачу заявок, реклама — за трафик на неё. Разделять полезно и вам: когда заявок нет, сразу видно, где искать причину — в объявлениях, в аудитории или в самой странице. Рекламный бюджет при этом платится площадке напрямую и подрядчику не передаётся.
Итог
Цена лендинга под ключ определяется не количеством экранов, а сложностью того, что нужно объяснить и доказать. Больше всего на смету влияют два фактора: сколько разных аудиторий и решений на странице и есть ли у вас готовая фактура. Отдельно всегда считаются функции — квиз, калькулятор, интеграции — и смежные бюджеты вроде съёмки и рекламы.
Хотите понять стоимость создания лендинга по своей задаче — пришлите бриф через страницу услуги. Получите состав работ, срок и цену с расшифровкой, а не диапазон «от и до».